セールストレックは、長年の外資系IT企業での経験と実績を基に開発した顧客の課題を解決する顧客中心のB2B営業のフレームワークを、わかりやすい形でトレーニングとコーチングとして提供します。
更にB2B営業を効率化するAiの活用も随所に取り入れることで、法人営業の皆様の売り上げ向上と効率化を支援します。
顧客中心B2B営業のフレームワーク
➕
AI
顧客の課題を解決する顧客を中心に据えたB2B営業のフレームワーク
B E C Q A
BECQAの重要な要素は以下の通りです。
Business / ビジネスの理解
Enabler / 企画立案者にフォーカス
Close plan / 商談スケジュール中心
Question / 適切な質問
Ai / Ai(人工知能)の活用
本部長・部門長・マネージャーの皆様、このようなことで悩んでいませんか？
弊社のトレーニング＆コーチングお悩みの解決を支援します！
セールストレックのB2B営業のフレームワーク「BECQA」についてよくある質問
AさんセールストレックのB2B営業のフレームワーク「BECQA」ってどんな人が使うのですか？
コンサルタントB2B営業で、高額商品やサービスを販売している営業チームや営業担当向けのフレームワークです。
Aさんどんな営業チームに向いているのですか？
コンサルタント組織として新しいやり方に取り組もうとしている、プロセスを標準化したい、効率化したい、チームの業績が伸び悩んでいる、それから新しいリーダーによる新しいチャレンジをしようとしているチームなどですね。
特にIT企業に向いています。
Aさんどんな形で提供していただけるんですか？
コンサルタントオンサイト／オンライン形式でのトレーニング、その後のフォローアップコーチングなどを通じて、当該フレームワークをどのように活用すると良いかを座学、及び実際の案件を通じてお伝えします。
フレームワーク全体を学ぶこともできますし、フレームワークの各コンポーネント毎に提供することも可能です。
AさんAiはどのように使うのですか？
コンサルタントAiのビジネスでの活用は始まったばかりで、まだ、これからの企業も多いと思います。従って、今は営業プロセスの中でAiを活用した方が効率的なところに使います。ただし、Aiを使わなくてもこのフレームワークは活用できます。Aiを使うことで業務の効率化を進めることが可能なのです。
つまり、セールストレックの「BECQA」は、B2B営業の営業プロセスをチーム全体で理解することで、営業の効率化と全体のパフォーマンスの向上を支援するB2B営業チーム専用のフレームワークです。
セールストレック B2B営業のフレームワーク「BECQA」活用のメリット
- B2B 営業チームの共通のやり方が身に付く
- B2B営業の理解が深まる、整理できる
- 営業チーム関係者で共通言語で会話することができる
- 営業チームの業務効率化が進む
- 営業チームのパフォーマンスが上がる
- 営業プロセスの中でどのようにAiを使えば良いか理解できる
※セールストレック B2Bエンタープライズ営業フレームワーク「BECQA」は営業チームのパフォーマンス向上を約束するサービスではございません。
セールストレック B2B営業のフレームワークは、外資系IT企業の現場で蓄えた知識と経験を基に、日本の販売現場で活用できるうように改善を重ねた実践的なアプローチです。
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