営業手法2026-07-24
クローズプランのない案件は、案件じゃない——感覚ではなく、計画でクローズする｜BECQA式・法人営業の型 #7
SAPでフォーキャストミーティングを仕切った経験から生まれた確信——クローズプランとは何か、なぜプロの定義になるのか、そして終盤の「ミリ単位の精度」がなぜ必要なのかを、30年の実務から解説する。
“解けなかった課題”を、AIと人で解く。
B2B営業×AI
最近、新規案件が取れなくなった。
以前と比べ顧客の反応が薄くなった。
変化する顧客の購買行動に対応した
営業スタイルへの変革を支援
外資系IT企業30年で培った実践知で、今の時代に勝ち残る法人営業チームへの改革を支援します。
HOW WE WORK
御社の現状の課題把握から
Sales Trekでは、営業現場からマネジメントまで様々な経験を持つ代表が顧問として、 御社の現状、及び課題を伺い、改善案を一緒に考え、伴走しながら改善を支援します。
新規案件獲得
新規案件を獲得するためのマーケティングから営業まで、全体のプロセスをレビュー、案件獲得に必要なプロセスの改善及び具体的アクションの提案を行い、伴走しながら新規案件の獲得に向けた改善を支援します。
Why Sales Trek
外資系IT企業30年で培った実践知を提供
お客様は、営業と会う前に決めている。
AIで調べ、比較し、あたりをつけてから会いに来る時代。製品情報を届けるだけの営業は、もう通用しません。
だからSales Trekは、徹底した事前準備・仮説作成・失敗しない会議の進め方・課題の掘り起こし・案件の見極め・採用されやすい提案・意思決定への伴走——現代の法人営業に必要な全部を、AIを組み合わせ顧問とトレーニングの両輪で提供し、御社のビジネスの成功を支援します。
信頼の実績
30年
外資系B2B営業の現場経験
受講実績
上場企業グループ含む
営業現場からマネージャーまで受講
受講者満足度
80%以上
「具体的で実践的」と高評価
こんな課題はありませんか？
成長過程のB2B営業組織が直面する、「エンタープライズ営業」の課題
新規案件が取れない
商談化率が低く、パイプラインが伸び悩んでいる。リードへのアプローチ方法が属人化している。
スキルにばらつきがある
一部のトップ営業に依存し、チーム全体の底上げができていない。若手の育成に時間がかかる。
従来の営業が通用しない
製品説明型の営業では顧客に響かなくなった。ソリューション提案への転換ができていない。
AI時代への対応
AIツールの活用法や、AI時代の営業の在り方がわからない。効率化が進まない。
METHODOLOGY30年の営業経験から生まれた
30年の営業経験から生まれた
「売り込まなくても売れる、勝てる営業の型」
顧客理解を起点に、徹底した差別化を行い、顧客の成功支援と意思決定までの伴走で、勝つ営業メソッド。
BECQAを使った案件の進め方
5つの要素を4フェーズで実践し、商談の進め方からクロージングまで成果が変わる
01
企業分析と仮説構築
商談化率を上げる
事前準備で差別化。AIを活用した企業分析
→
02
診断型質問技法
真の課題を把握する
診断型質問で顧客の本質的な課題を明確化
→
03
効果的な提案
提案の採択率を上げる
課題解決を具体化し、顧客の意思決定を支援する
→
04
クローズプラン
契約日の精度を上げる
案件をドライブし、契約までのロードマップを管理
導入事例
Sales Trekのトレーニングを導入いただいた企業様の声
株
株式会社クレスコ・デジタルテクノロジーズ
IT / システムインテグレーション
導入前の課題
プリセールス部門の営業力強化が課題。従来の製品説明型に加え、新たなアプローチへの転換が必要だった。
導入後の変化
暗黙知が言語化され、組織の共通言語としてBECQAが定着。
BECQAフルプログラム（全5コース）+ ビジネスコミュニケーションコース（約6ヶ月）
漠然と見様見真似で実施してきたことが、本トレーニングを受講することで言語化され理解が深まったと感じております。
株
株式会社Sprocket
デジタルマーケティングツール
導入前の課題
営業担当者のスキルにばらつきがあり、トップ営業に依存していた。
導入後の変化
チーム全体のスキルが底上げされ、属人化が解消。
受講コース：顧客中心営業 BECQA概要紹介コース（半日・約3時間）
診断型質問を意識するようになり、顧客の本質的な課題を引き出せるようになりました。
営業力診断（無料）
まずは、お気軽に無料診断をお試しください。
無料の営業力診断（13問・約5分）。属人化と再現性の現在地がわかります。
✓ 13問・約5分✓ 4タイプ判定✓ 組織の現在地がわかる
無料で診断する →AIで誰でも情報を集められる時代になった。それでも、やる会社は少ない。だから今、型を入れた会社から差がつく。
SERVICE
Sales Trekの3つのライン
営業課題を中心に、それ以外の経営課題にも対応します。まずは、お気軽にご相談ください。
Sales Trekサービス導入の流れ
無料相談からサービス提供までは以下の通りです。
01
無料相談
御社の現状・課題・ご要望をお伺いし、解決に向けた方向性を一緒に検討いたします。
02
方向性合意
解決に向けた方向性に合意いただきます。
03
詳細ヒアリング
合意内容を基に、さらに詳細概要についてお伺いします。（NDA前提）
04
ご提案
課題を解決するサービスプランのご提案をいたします。
05
契約
サービスプランの契約をいたします。
06
サービス提供開始
顧問サービス、トレーニングサービスなどのサービスを提供いたします。
あなたのチームの営業力を、
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B2Bエンタープライズ営業において、課題発見の精度が提案の質と勝率を決定づける。30年の実践から生まれた「診断型質問技法」の考え方と、明日の商談から使える具体的なアプローチを解説する。