B2B営業2026/02/25
法人営業で売れる人だけが知っている！企業成長の裏側にいる「イネーブラー」の正体
法人営業で成果を出すには、企業の成長構造を理解し、社内で変革を推進する「イネーブラー」を見つけることが不可欠です。30年の外資系B2B営業経験から解説します。
B2B営業×AI
顧客の買い方が変わった。
営業も変わる必要がある。
法人営業チームを、
顧客の意思決定を支援する営業へ。
外資系IT企業30年の実践知で、エンタープライズ営業の勝ち方を再設計します。
信頼の実績
30年
外資系B2B営業の現場経験
受講実績
上場企業含む
経営層・マネージャークラスが受講
顧客満足度
80%以上
「具体的で実践的」と高評価
こんな課題はありませんか？
多くのエンタープライズ企業が直面している営業の課題
新規案件が取れない
商談化率が低く、パイプラインが伸び悩んでいる。リードへのアプローチ方法が属人化している。
スキルにばらつきがある
一部のトップ営業に依存し、チーム全体の底上げができていない。若手の育成に時間がかかる。
従来の営業が通用しない
製品説明型の営業では顧客に響かなくなった。ソリューション提案への転換ができていない。
AI時代への対応
AIツールの活用法や、AI時代の営業の在り方がわからない。効率化が進まない。
METHODOLOGY30年の知見を凝縮した
30年の知見を凝縮した
「勝てる営業の型」
顧客理解を起点に、営業の進め方を組み立て直す。
外資系30年の実践知から生まれた営業メソッド
B
ビジネス理解
BUSINESS製品スペックだけの商談準備 → 顧客の経営課題を踏まえた提案ができる
E
イネーブラ
ENABLER決裁者だけを追う営業 → 社内で味方になってくれるキーパーソンを見つけられる
C
クローズプラン
CLOSE PLAN「検討します」で止まる案件 → 受注までのロードマップを顧客と共有できる
Q
診断型質問
QUESTION表面的なヒアリング → 顧客の本当の課題を引き出す質問ができる
A
AI活用
AI手作業の情報収集 → AIで事前準備を効率化し、営業の質そのものを高める
BECQAを使った案件の進め方
5つの要素を4フェーズで実践し、商談の進め方からクロージングまで成果が変わる
01
企業分析と仮説構築
商談化率を上げる
事前準備で差別化。AIを活用した企業分析
→
02
診断型質問技法
意思決定を支援する
診断型質問で顧客の本質的な課題を明確化
→
03
効果的な提案
商談の確度を上げる
課題解決にフォーカスした提案で意思決定を支援
→
04
クローズプラン
確実なクロージング
案件をドライブし、契約までのロードマップを管理
導入事例
Sales Trekのトレーニングを導入いただいた企業様の声
株
株式会社Sprocket
デジタルマーケティングツール
導入前の課題
営業担当者のスキルにばらつきがあり、トップ営業に依存していた。
導入後の変化
チーム全体のスキルが底上げされ、属人化が解消。
受講コース：顧客中心営業 BECQA概要紹介コース（半日・約3時間）
診断型質問を意識するようになり、顧客の本質的な課題を引き出せるようになりました。
BECQAトレーニング受講者の声
「最新の効果的な営業手法が具体的に理解できた」など受講者からのフィードバック
★★★★★
A社 代表コンサルタント
体系化された顧客伴走型営業のプロセスがわかりやすかった
「意思決定伴走型のプロセスが体系化されていて分かりやすかった！感覚で行っていた営業管理から、ステップを踏んで部下指導できるヒントが多くありました。」
★★★★★
B社 カントリーマネージャー
社内承認プロセスへの伴走方法が詳しくわかりやすい
「複雑なB2B購買プロセスを明快に解説いただきました。特に購買企業の社内承認プロセスへの伴走が詳しくわかりやすかった。」
★★★★★
C社 専務取締役
セミナーの内容が具体的実践的で顧客中心の営業手法がよく理解できた
「営業が製品説明に終始するのではなく、顧客の課題を解くことの重要性を再認識。一つ一つが具体的で役立ちそうです。」
Sales Trekが選ばれる理由
Sales Trekが選ばれる3つの理由
「売る」ではなく「顧客の成功を支援する」
製品スペックの説明ではなく、顧客の経営課題を理解し、社内で稟議を通せる提案ができるようになる。これがBECQAの顧客中心アプローチです。
日本企業の稟議・意思決定プロセスに対応
外資系30年の経験で熟知した、日本企業特有の稟議プロセスや合意形成の進め方。教科書ではなく、現場で通用するメソッドです。
営業の現場で「使える」AI活用
企業分析、仮説構築、提案書作成 ── 営業の各場面でAIを実践的に活用する方法を、毎日AIを使って営業する講師から直接学べます。
導入の流れ
無料相談からトレーニング開始まで、安心して進められます
01
無料相談
1回・60〜90分貴社の課題やご要望をヒアリング。最適なプログラムを一緒に設計します。
02
課題分析・プラン設計
1〜2週間以内営業チームの現状を分析し、カスタマイズされたトレーニングプランを設計。
03
トレーニング実施
半日〜1日/コースBECQAフレームワークに基づく実践的なトレーニングを実施します。
04
フォローアップ
2週間ごとトレーニング後も継続的なコーチングで、確実な定着をサポート。
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エンタープライズ案件が進まない本当の理由——予算サイクルとイネーブラーという視点
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