📝 エピソード概要

ナビゲーターのKaiさんが自身の営業キャリアを振り返り、営業未経験から外資系企業で成功を収めるまでの実体験を基に、個性を活かした営業スタイルの見つけ方について詳しく解説します。

📈 営業キャリアの軌跡

🎯 2つの営業スタイル

🧠 先輩から学んだ営業の極意

この先輩は「売り込まなくても売れる営業」でした。お客様が自然とファンになり、信頼関係を築くことで成果を上げていました。この体験から学んだのは、営業には様々な「芸風」（個性）があり、それぞれの特性を活かすことの重要性でした。

🔑 B2Bセールス成功の要因

📚 現在の挑戦：ノウハウの言語化

会社人生を卒業した現在、Kaiさんが挑戦しているのは実践的な営業方法の言語化です。

「売れる営業であるほど、自分のやり方を人に伝えるのは難しい。これまでに学んだ実践的な方法を言語化して、多くの人に伝えることが現在の挑戦です。」

営業で苦労する多くの人が「経験していない・分からないことが多い」ことが原因であることを踏まえ、体系的なノウハウの提供を目指しています。

🔗 シリーズとの関連

これまでの第1-10話では具体的な営業技術を解説してきましたが、第11話では営業スタイル構築の根本的な考え方を実体験を通じて解説。個性を活かした営業手法の重要性を強調しています。

次回予告： 第12話では、より具体的な営業ノウハウや実践技法について解説予定です。