詳細な内容

アイスブレイクの重要性と課題

アイスブレイクについて、どのように考えていますか？「会議が始まる時になんか話題を投げ込まなきゃいけないのか」「でもあんまりいい話題がないから困る」といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

何気ない話題で場を和ませるアイスブレイクは意外に大切ですが、うまくやる営業はそんなに多くないかもしれません。これは意識してやらないとなかなかできませんし、ちゃんと準備していかないと、よっぽど話がうまいか、普段から芸人のように話が面白い人でないと、すんなりできないことが多いのです。

アイスブレイクの材料集め

どのように話題を見つければよいのでしょうか。実は身近なところにヒントがあります。

📺 テレビからのヒント

例えば、2時間もののサスペンスドラマや映画などは、ロケ地の宣伝も兼ねていることが多く、最初の会話でそのロケ地を宣伝するような会話になっていることがよくあります。キャストの方がロケ地を紹介するために「ここはどうなんですか」「なんですか」と聞いて情報を仕入れるシーンがあり、これは参考になります。

👀 日常の観察力を身につける

普段から周りを観察する癖をつけることが大切です。よくよく世の中をじっと見る習慣を持ちましょう。最近はスマホをずっと見ている人が多く、リアルの世界での何気ないことを見ている人は意外に少ないのです。

好印象を持ってもらうためのコツ

アイスブレイクで好印象を持ってもらうために大切なのは、相手に嫌われないように印象をつけていくことです。

そのために効果的なのは、相手（相手の企業）を褒める要素を含めることです。そのためには、相手や相手の企業に興味を持って、レスペクト（尊重）できるような材料を集めて、そういう形でアプローチするのが良いでしょう。

地方顧客訪問時のポイント

地方に行く時は、家を出てから電車に乗って、新幹線や飛行機で地方都市に行くことが多いと思いますが、その移動中からアイスブレイクの材料を収集できます。

実体験：山形県出張での成功例

近隣顧客訪問時の観察術

近隣の顧客を訪問する際も、基本的な企業研究に加えて、以下の観察を行うことが効果的です：

具体的な成功例

アイスブレイク成功の3つの原則