【実施報告】横浜商工会議所セミナー登壇レポート（6/12開催）
【実施報告】横浜商工会議所主催セミナーに弊社代表 酒井秀樹が登壇しました
開催日：令和7年6月12日（木）
令和7年6月12日、弊社代表の酒井秀樹が、横浜商工会議所様主催のビジネスセミナーに講師として登壇いたしました。
多くの中小企業経営者・営業担当者の方々にご参加いただき、誠にありがとうございました。
セミナー概要：実践的な営業戦略の立て方の基本を伝授します！
本セミナーは、中小企業の経営者や営業活動を効率化したい事業責任者、自社商品・サービスの魅力を効果的に伝えたい営業担当者の皆さまを対象に、限られたリソースで効果的に売上を伸ばす営業プラン作成術を学ぶ実践的な講座として開催されました。
現代のB2B営業環境と営業戦略の必要性
現代のマーケット環境は、情報過多による顧客の混乱、競合の激化、購買プロセスの複雑化・長期化といった課題に直面しています。特にB2Bの世界では、顧客が営業担当者に会う前に意思決定を済ませているケースも増え、より戦略的な営業活動が求められます。
このような状況下で成果を上げるためには、明確な目標と戦略を言語化・視覚化し、リソースを集中させる必要があります。本セミナーでは、その羅針盤となる「営業戦略地図（SSM: Sales Strategy Map）」を作成することを目標に、6つのステップを通じて戦略立案の実践に取り組みました。
セミナーでお伝えした6つのステップ
当日は、参加者の皆様ご自身の事業に沿って、以下の6つのステップをワーク形式で実施しながら、自社専用の「営業戦略地図（Sales Strategy Map）」を作成しました。これにより、チーム全体が同じ方向を向き、行動に繋がる戦略が明確化されました。
達成目標の明確化：「いくら売るか？」
営業の目的地を明確にするため、1件あたりの売上単価、必要な成約件数、売上目標を具体的な数値で設定しました。まず「どれだけ売るのか？」を明確にすることで、逆算的に営業計画を立てられるようになります。
理想の顧客像の特定：「誰に売るか？」
過去に取引して満足度の高かった顧客をもとに、理想のターゲット像を明確化しました。業種や規模、担当者の役職や重視するポイントなど、営業活動を効率化するために「付き合いたい顧客」「避けたい顧客」の判断軸を整理しました。
製品・サービスの価値の明確化：「何を売るか？」
自社の製品やサービスが「どんな課題を解決するのか」「どんな価値を提供できるのか」を明確化しました。単なるスペック説明ではなく、顧客にとってのベネフィットに変換して伝えるトレーニングも実施しました。
アプローチ方法の考案：「どうやって売るか？」
営業活動に使えるリソース（人数、時間、予算など）を踏まえ、効率的に成果が出るアプローチ手段を検討しました。直接訪問、オンライン商談、紹介、パートナー経由などの手段を整理し、自社にとって最適な方法を絞り込みました。
認知戦略の設計：「どうやって知ってもらうか？」
理想の顧客に自社を知ってもらうために、どのような認知施策が効果的かを検討しました。Webサイト、SNS、展示会、セミナー、紹介など、複数のチャネルを洗い出し、自社の状況に合った施策を優先順位づけしました。
行動計画の策定：「何から始めるか？」
これまで整理した内容をもとに、「明日の朝、最初に何をするか？」という具体的な行動に落とし込みました。計画を実行に移すことが成果に直結するため、即実行できるアクションを各自が1つ決定しました。
セミナーの様子（写真）
ご参加者の声（一部抜粋）
- 営業に対する考え方やアプローチ方法がとても参考になりました
- 新規開拓に向けてセミナーで行った行動計画シートが活用できそうで良いと思いました
- ワークシートで自分の営業活動にとって大事なことに気づくことができてよかったです
- 表に落とすことでわかりやすく営業戦略を立てることができることが学べたのが収穫です
- セミナーで作成した営業戦略地図をこれからも活用していけそうです
講師プロフィール
酒井 秀樹（セールストレック株式会社 代表取締役）
SAP、Adobe、Sitecoreなど外資系IT企業で20年以上の法人営業・マネジメント経験を持つ。現在は、日本と外国の間で学んだ外資系の法人営業のノウハウをわかりやすく伝え、AIも活用しながら業績改善を支援するB2Bセールス専門のトレーナー＆コーチとして活躍中。
営業戦略における重要ポイントとして「選択と集中」「マーケットへの徹底した適合」「差別化」を重視し、戦略のビジュアル化による現場定着を提唱している。
セミナー開催概要（終了）
- セミナー名：実践的な営業戦略の立て方の基本を伝授します！
- 日時：令和7年6月12日（木） 13:30～16:30
- 会場：横浜商工会議所 805会議室（中区山下町2 産業貿易センタービル8階）
- 定員：40名
- 主催：横浜商工会議所
今後もこのような実践的なセミナーを通じて、中小企業の皆さまの営業力向上に貢献してまいります。
