営業– tag –

新規案件の獲得に苦戦するB2B営業マンは少なくありません。その原因の多くは、製品の機能説明に終始してしまう「機能売り」にあります。本記事では、実績豊富な営業マネージャーの経験から、効果的な課題解決型営業へのアプローチ方法をご紹介します。

新規案件獲得に苦戦するB2B営業マンは少なくありません。その原因の多くは、製品機能の説明に終始する「機能営業」にあります。本記事では、顧客の真の課題を見出し、高い成約率と適正な価格での受注を実現する方法を解説します。