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新規案件の獲得に苦戦するB2B営業マンは少なくありません。その原因の多くは、製品の機能説明に終始してしまう「機能売り」にあります。本記事では、実績豊富な営業マネージャーの経験から、効果的な課題解決型営業へのアプローチ方法をご紹介します。