なぜ84%の商談が※初回面談で決まるのか？
顧客はあなたと会う前に、すでに答えを決めている。
30年以上の外資系B2B営業経験から生まれた「顧客中心営業BECQA」を、移動中の15分でインストールする。次世代の学習体験。
※ 出典：株式会社wib 2024年2月調査
※ PDFスライド資料・チェックリスト付き
BECQA: 顧客中心営業の極意
AI Host & Hideki • 15 min audio
こんな経験、ありませんか？
必死に提案書を作っても響かない。その原因はあなたのスキル不足ではなく、
「構造的な問題」にあります。
提案したのに「検討します」で音信不通になる
顧客の真のニーズがつかめないまま商談が進む
競合に負けた理由を、失注後に初めて知る
キーパーソンになかなか会わせてもらえない
根本原因は「情報劣位」
現代の顧客は、営業担当者と会う前にすでに情報を集め、判断の大部分を下しています。
顧客の購買プロセスにおける時間の使い方
※ 出典：Gartner B2B Buying Journey Reportによると、購買検討時間に占める営業との会話時間は17%。競合5社とのコンペを想定した場合、1社あたりの接触時間は約3.4%に相当する。（Sales Trek試算）
この「会えない時間」に顧客は何を考え、どう決めているのか？
それを制する者が、商談を制します。
BECQA フレームワーク
外資系B2B営業の最前線で30年以上磨き上げられた、
「情報劣位」を覆すためのフレームワーク。
B
Business Understanding
ビジネス理解
企業の購買プロセスや意思決定の仕組みなど、顧客のビジネス活動を総合的に理解する。
E
Enabler Focus
イネーブラー
決裁者ではなく、企業変革を推進する企画立案者（イネーブラー）を理解し支援する。
C
Close Plan
クローズプラン
顧客の意思決定プロセスを理解し、イネーブラーと共同で案件を進める共通の地図。
Q
Diagnostic Questions
診断型質問
医者が患者を診断するように、顧客の真の課題を引き出す質問技法。
A
AI Integration
AI活用
営業プロセス全体でAIを活用し、アウトプットの質と業務効率を向上させる。
今回の無料音声講座では、このBECQAの全体像と、
明日からすぐに使える実践ポイントを凝縮してお届けします。
BECQA音声講座
MP3形式 / 15分
解説スライド
PDF形式 / 全16ページ
実践チェックリスト
すぐに使えるアクションリスト
この音声講座で学べること
なぜ84%の商談が初回で決まるのか？そのメカニズム
顧客が営業担当者に会う前に「決めていること」の正体
財務諸表から顧客の本質的課題を3分で読む方法
「掴みはOK + 徹底フォロー」の実践的アプローチ
AI時代の営業担当者に求められる新しい役割とは
こんな方におすすめです
監修者について
酒井 秀樹
Sales Trek 代表取締役
このコースは、外資系IT企業5社で30年以上のB2B営業キャリアを持つ酒井秀樹の実践知をAIが体系化したものです。カントリーマネージャーとして培った顧客中心の営業メソッド「BECQA」を、いつでも・何度でも学べる音声コースとして提供しています。
企業研修
「顧客中心営業概要コース」
「日本のB2B営業は、まだまだ伸びしろがあります。顧客中心の考え方とAIの活用で、あなたの営業スタイルを一緒に進化させましょう。」
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