会社概要
顧客理解とテクノロジーを通じて、営業を再設計する。
セールストレックとは
セールストレックは、B2Bエンタープライズ営業の変革を専門とする企業です。
顧客の購買行動が変わった今、営業の進め方も変わる必要がある。
独自のBECQAフレームワークとAI活用で、
営業チームの行動を変え、成果を変える。
※「セールス / Sales」は営業活動の成功を、「トレック / Trek」は新たな市場や機会を探求する旅を意味しています。
代表メッセージ
隣のオフィスでは、さまざまな洋服が生み出されています。 では、この小さなオフィスから、私は何を生み出せるのか。
そう考えたとき——
これまでのB2Bセールスの経験に、AIや世界中の知恵、独自の取り組みを掛け合わせ、 「楽しく働けて、きちんと成果が出る方法」と、そのための知識・スキル・ツールを“つくって、届けたい”と考えました。
この小さなオフィスから、世界へ。
セールストレック株式会社 代表取締役 酒井 秀樹
Mission / Vision / Values
Mission
顧客理解とAIを軸に、効果的なB2Bセールス手法を届け、関わる人を幸せにする。
Vision
この小さなオフィスから、世界へ。属人的な営業を、誰もが簡単に理解して、うまくできるようにする。
Values
- Customer First
顧客理解が先。事実と背景を正しくつかむ - Fit & Simple
現場に合い、誰でも使える形にする - Joy & Outcome
楽しく働けて、きちんと成果が出る方法を追求する
代表紹介
酒井秀樹は、セールストレック株式会社の代表取締役、B2Bセールス変革アドバイザーです。IT業界36年。日本法人の代表・カントリーマネージャーとして10年。現在は、AIエージェントに業務を分担させて自社を運営し、AIツールを自ら開発・公開しています。その実務経験をもとに、B2B法人営業のフレームワーク「BECQA（ベクア）」を体系化しました。
経歴
大学卒業後、日本総研でERPビジネスの立ち上げを担当。SAPジャパンでグローバルアカウントディレクター、営業企画を経て、オムニチュア（現アドビ）でデジタルマーケティングのチャネルビジネスを推進。クリックテック・ジャパン（Qlik）の立ち上げに参画し、エンタープライズセールスディレクターとしてチャネル開拓と事業基盤の整備を担う。サイトコア日本法人では代表取締役 兼 営業統括、その後ティーリアム日本法人のカントリーマネージャーを経て、2024年7月にセールストレック株式会社を設立。
マネジメント経験
グローバルアカウントディレクター、エンタープライズセールスディレクター、そして日本法人の代表・カントリーマネージャー。
売る側の最前線と、売る組織をつくる側の両方に立ってきたことが、BECQAの基盤です。営業組織の設計、テリトリーの分担、重点顧客の攻略、パイプラインの管理、人材の育成——現場の商談スキルだけでは組織のパフォーマンスが上がらないという実感は、この経験から来ています。
現在
BECQAを軸とした法人営業のトレーニングと顧問サービスを提供。累計受講者84名、受講後アンケートの満足度は4.41/5（回答41件・6コース）、推奨意向は8.6/10（n=9）。顧問先の継続支援は1年半以上にわたります。
あわせて、AIエージェントに業務を分担させて自社を運営し、AIツールを自ら開発・公開しています。営業にAIをどう組み込むかは、まず自社で試してから提供しています。
主な実績
外資系企業の日本法人の代表・カントリーマネージャーを10年歴任
大手CMSベンダー（Sitecore）でグローバルNo.1営業を育成
大手ERPベンダー（SAP）でグローバル上位43社にノミネートされた日本トップ製造業の責任者を6年間担当
大手BIベンダー（Qlik）で日本エンタープライズセールスチームをゼロから立ち上げ
大手Webアナリティクスベンダー（Omniture/Adobe）で日本のトップEC企業のアカウント責任者
講演実績
- ガートナー カスタマーエクスペリエンスサミット（2018年）
- 宣伝会議 インターネットマーケティングフォーラム（2016年）
- 富士通 デジタルマーケティングサミット（2018年）
- サイトコア 年次イベント オープニングスピーチ（2016-2020年）
- ティーリアム ユーザイベント オープニングスピーチ（2023年）
- クリックテック イベント講演（2013年）
メディア掲載
- Web担当者フォーラム 取材記事（2018年12月）
- MarkeZine サイトコア新製品発表記者会見（2019年6月）
- マイナビ/テックプラス 対談記事（2021年8月）
会社情報
| 会社名 | セールストレック株式会社 / Sales Trek Co., Ltd. |
|---|---|
| 設立 | 2024年7月 |
| 代表取締役 | 酒井 秀樹 |
| 所在地 | 〒220-0012 横浜市西区みなとみらい4-4-2 横浜ブルーアベニュー12階 |
| 資本金 | 1,000,000円 |
| 主要取引銀行 | 三井住友銀行 / 住信SBIネット銀行 / GMOあおぞら銀行 |
| 商工会議所 | 横浜商工会議所会員、東京商工会議所会員 |