BECQAトレーニング
「製品説明に終始」から「顧客の課題を解く営業」へ
プログラム全体像
段階的に実践力を高める体系的プログラム
ファンダメンタルズ
半日
ベーシック I〜IV
計3.5日
フォローアップコーチング
継続
アドバンス
オプション
若手向けコース
独立受講可
ファンダメンタルズ
半日
ベーシック I〜IV
計3.5日
フォローアップコーチング
継続
アドバンス
オプション
若手向けコース
独立受講可
コース一覧
単体でも組み合わせでも受講可能です。
基本編
顧客中心B2B営業の全体像を理解する
ファンダメンタルズ（概要紹介コース）
顧客中心B2B営業の全体像を理解する入門コース。現代のB2B購買トレンド、顧客中心営業へのマインドシフト、BECQAフレームワークの概要、企業の意思決定プロセスを学びます。
学べること
実践編
BECQAの4フェーズを、演習を通じて習得する
ベーシック I: 企業分析と仮説構築
初回商談で「この営業はわかっている」と思わせるための事前準備スキルを習得。AIを活用した効率的な企業分析と課題仮説の構築法を学びます。
学べること
ベーシック II: 診断型質問技法
顧客自身も気づいていない「真の課題」を引き出す6ステップの診断型質問技法を習得。商談化率の向上を実現します。
学べること
ベーシック III: 効果的な提案
顧客が社内で稟議を通せる提案書の作成スキルを習得。イネーブラー（企画立案者）の成功を支援する提案の考え方を学びます。
学べること
ベーシック IV: クローズプラン
顧客の購買プロセスを「地図」として可視化し、狙ったタイミングで確実にクロージングするスキルを習得します。
学べること
定着
学んだことを現場で使い続ける
フォローアップコーチング
トレーニングで学んだことを実際の商談で活かすための継続支援。受講者の実際の案件を題材に、1対1またはチームでコーチングを行います。
内容
アドバンスコース
営業戦略・組織運営の専門テーマを深掘りする
大企業攻略アカウントプランコース
大企業への戦略的アプローチを設計するアカウントプランの作成スキルを習得。
大企業攻略の実践コース
アカウントプランを実際の大企業案件に適用し、攻略を実践する。
グローバルアカウント攻略コース
グローバル企業の意思決定構造を理解し、複数拠点・複数ステークホルダーへのアプローチを設計する。
営業戦略立案コース
市場分析からターゲティング、営業戦略の策定までを体系的に学ぶ。
GTM（Go-To-Market）プラン作成コース
新製品・新市場への参入計画を立案し、実行可能なGTMプランを作成する。
セールスプロセスとフォーキャストコース
営業プロセスの標準化とフォーキャスト精度の向上を実現する。
※アドバンスコースは個別にお見積りいたします。
若手向けコース
営業の基礎力を身につける
ビジネスコミュニケーションコース
カメラオフ時代でも信頼を構築するコミュニケーション技術を習得。アイスブレーク、傾聴、PREP法による論理的な話し方を実践的に学ぶ。
学べること
実施形態とカスタマイズ
実施形態
カスタマイズ
Sales Trekのトレーニングは、貴社のビジネスと現状を深く理解した上で提供します。「型」をそのまま教えるのではなく、貴社にとって効果のあるトレーニングにカスタマイズします。
カスタマイズは全コースに含まれます（追加料金なし）