BECQAトレーニング

このトレーニングでは、顧客中心B2B営業の概要、及び顧客中心B2B営業を実践する上で押さえておく必要がある企業活動の基本、購買プロセス、意思決定の仕組みなどについて学びます。ファンダメンタルズは、顧客中心B2B営業の入門コースです。

このトレーニングでは、IR情報や企業ウェブサイト、ネット上の情報をAIを活用して分析し、企業の課題を明らかにする方法を学びます。さらに、自社ソリューションがその課題をどう解決し、どのような効果を提供できるかの仮説を、ワークショップを通じて実践的に作成します。

このトレーニングでは、診断型質問技法を用いて顧客の課題を引き出し、解決方法を自然に示唆することで、顧客自ら「話を聞きたい」と思わせる方法を学びます。売り込まずに商談率をアップさせる極意を、ロールプレイを通じて実践的に習得します。

このトレーニングでは、顧客社内の意思決定を支援する効果的な提案の作成方法を学びます。選択肢の提示と段階的なアプローチにより、顧客が採用しやすく社内展開できる提案を設計します。シンプルで視覚的にわかりやすい表現のコツを、ワークショップを通じて実践的に習得します。

このトレーニングでは、案件のクローズ率を高めるクローズプランの作成方法を学びます。クローズプランを活用することで、案件の見極め力が向上し、顧客の意思決定スケジュールに影響を与え、狙ったタイミングでクローズできるようになります。ワークショップを通じて、作成から運用までを実践的に習得します。

フレームワーク導入後、2週間ごとに1時間程度の少人数のミーティングをリモートで実施し、フォローアップします。このミーティングでは、状況を確認し、実際の適用における課題や質問に対して個別にアドバイスなどを行い、フレームワークがうまく適用できるようにサポートします。