よくある質問

B2B営業で、高額商品やサービスを販売している営業チームや営業担当向けのフレームワークです。特にエンタープライズ営業（大企業向け営業）に効果的です。

組織として新しいやり方に取り組もうとしている、プロセスを標準化したい、効率化したい、チームの業績が伸び悩んでいる、新しいリーダーによる新しいチャレンジをしようとしているチームなどです。特にB2Bエンタープライズ営業を行う企業に向いています。

事前にしっかりとヒアリングを行い、企業のビジネスモデルを考慮したカスタマイズド・トレーニングコースをオンサイト、もしくはオンライン形式で提供します。フレームワーク全体を学ぶことも、各コンポーネント毎に提供することも可能です。

概要コースは主に座学ですが、実践コースではAIを積極的に活用したコース設計となっています。例えば、企業分析と仮説構築コースではNotebookLM、Copilotを組み合わせて使った例もあります。また、診断型質問技法では、AIを顧客とのミーティングでリアルタイムで使い、その場でヒアリングした内容を基に質問を作り出し、顧客課題の深掘りをすることも取り入れています。

はい、オンラインでの受講が可能です。対面・オンライン・ハイブリッドなど、貴社のご要望に合わせて柔軟に対応いたします。

1回あたり5〜15名程度を推奨しています。少人数制で実践的なワークショップを行うため、効果的な学習が可能です。大規模な組織への導入の場合は、複数回に分けて実施いたします。

はい、貴社の業界・課題・目標に合わせてカリキュラムをカスタマイズいたします。事前のヒアリングで課題を把握し、最適なプログラムをご案内します。

はい、トレーニング終了後も約3ヶ月間、2週間ごとにフォローアップコーチングを実施します。実際の営業現場での課題や疑問に個別でアドバイスし、フレームワークの定着をサポートします。

料金はプログラムの内容・期間・参加人数によって異なります。まずは無料相談でご要望をお聞かせください。最適なプランと料金をご案内いたします。

トレーニング単体での受講も可能です。フォローアップコーチングは月単位でのご契約となりますが、最低契約期間の縛りはありません。

銀行振込でのお支払いとなります。請求書払いにも対応しております。

お問い合わせから導入まで、通常2〜4週間程度です。ヒアリング → プラン設計 → ご契約 → トレーニング実施という流れになります。

もちろん可能です。パイロット導入として少人数で実施し、効果を確認してから本格導入いただくケースも多くあります。

IT企業、SaaS企業など、B2Bのエンタープライズ営業を行う企業にご導入いただいています。