私たちの考え

営業を再設計する

営業は変わった。
しかし、営業のやり方は変わっていない。

顧客はすでに多くの情報を持ち、
AIが意思決定を支援し、
購買プロセスは複雑化している。

それでも現場では、
説明中心の営業、属人的な成功、再現性のないプロセスが続いている。

私はこの現実を、30年のB2B営業の現場で何度も見てきた。
そして、この現実を変えたいと思っている。

営業は「説明」ではない

理解から始まる。

顧客のビジネスを理解し、
課題を構造化し、
意思決定を支援する。

営業とは、顧客の成功に伴走する活動である。

営業は仕組みにできる。

一部の優秀な営業だけが成果を出す組織は、持続しない。
企業が成長するためには、
営業の成功を再現可能なプロセスとして組織に実装する必要がある。

営業は経験ではなく、構造である。

営業の質は、企業の成長速度を変える。

営業の質は、顧客との関係性を変える。

営業の質は、企業の未来を変える。

営業は単なる機能ではない。
企業の戦略そのものである。

営業を進化させる。

AIは人を代替するためのものではない。
人の理解力を拡張し、意思決定を支援し、
営業の質を高めるためのパートナーである。

人とAIが協働することで、営業は次の次元へ進化する。

SAP、Adobe、Sitecore、Qlik、Tealium。
30年以上のエンタープライズ営業の現場から、
私はひとつの結論に至った。

顧客を理解し、購買プロセスに寄り添う営業は、圧倒的に強い。

この実感を体系化したものが
BECQA（Business・Enabler・Close Plan・Question・AI）である。

BECQAは、顧客理解を起点に営業の進め方を組み立て直す。

このプロセスを組織に実装することで、
営業は属人性から解放され、企業の持続的な競争力へと変わる。

AIの進化によって、営業は未知の領域に入りつつある。
何が正解かは、まだ誰にもわからない。

だからこそ、探求し続けることに意味がある。

私はStar Trekの「未知を探求する精神」に強く影響を受けている。
新しい営業のあり方を探し、試し、確立して、届けたい。
SalesTrekという社名には、その思いを込めた。

営業が個人の才能に依存しない世界。
顧客と企業がより深く理解し合う世界。
AIと人が協働し、企業の価値創造を加速する世界。

SalesTrekは、
顧客理解とテクノロジーを通じて営業を再設計し、
企業の成長と社会の進化に貢献する。

共に、新しい営業の旅へ。