導入事例
BECQAトレーニングを導入いただいた企業様の声と成果をご紹介します。
具体的な課題と解決策、そして受講者のリアルなフィードバックをご覧ください。
指導事例（改善事例）
顧客中心営業で高額製品の商談成約など成果をあげた事例が多数
大手燃料系企業
顧客の意思決定プロセスを可視化し深く関与する形で契約締結へ
部下の商談がなかなか進まない状態がしばらく続いていました。その為、顧客の正確な状況の理解とその提案を一緒に行い、顧客の意思決定プロセスを可視化し、お客様と一緒に進めることでターゲットしていたタイミングで契約を締結することができました。
金融系サービス企業
提示した商談プランにお客様を巻き込む形で商談を有利に進め契約へ
お客様が製品に興味を持ち商談が進んでいましたが、いつ契約できるか正確につかむ事ができず、営業は苦労していました。そこで、商談プランを作成し、共有して進めることで相手の状況を正確に理解でき、正しいアプローチを取ることで契約に結びつきました。
初回ミーティング事例
製品説明から顧客中心アプローチに切り替えて提案機会の多数獲得に
新規のお客様との商談において、初回ミーティングから次に進まないケースが多くありました。そこで、製品説明から、顧客中心アプローチに切り替え、課題発見、並びにお客様の正確な検討状況の理解にフォーカスすることで、提案機会を多く生み出すことに成功しました。