Sales Trekが選ばれる理由

なぜSales Trekが選ばれるのか。私たちの強みと、他の営業プログラムとの違い。

01

30年の法人営業経験に基づく実践的メソッド

大手IT企業での30年にわたる法人営業経験から生まれたBECQAフレームワーク。机上の理論ではなく、実際の商談現場で磨かれた実践的なメソッドです。

  • エンタープライズ営業の現場で培ったノウハウ
  • 数百件の商談経験から体系化されたフレームワーク
  • 日本市場特有の商習慣・意思決定プロセスを熟知
02

AI時代に対応した顧客中心アプローチ

AIが製品説明を代替できる時代、人間の営業担当者に求められるのは「顧客のビジネスを深く理解し、本質的な課題を発見する力」。BECQAはまさにこれを体系化したメソッドです。

  • 製品説明型から顧客中心型へのシフト
  • 顧客のビジネス成功を起点にした提案力
  • AIツールを活用した営業効率化
03

体系化された5つの要素（BECQA）

ビジネス理解、イネーブラー、クローズプラン、診断型質問、AI活用。5つの要素をバランスよく身につけることで、再現性のある営業力を獲得できます。

  • 属人的なスキルを組織で再現可能な形に
  • チーム内の共通言語として活用
  • 新人の早期戦力化にも効果的
04

研修だけで終わらない実践定着支援

2日間の研修で「わかった気になる」のは簡単。しかし、実際の商談で使えるようになるには実践とフィードバックが必要です。フォローアップコーチングで確実な定着につながります。

  • 実際の商談を題材にしたコーチング
  • 3ヶ月間の継続的なフォローアップ
  • 定期的な振り返りと改善サイクル
05

エンタープライズ企業での導入実績

中堅〜大企業のIT企業を中心に、BECQAトレーニングを導入いただいています。フィールドセールスからプリセールス、インサイドセールスまで、多角的に営業力を強化しています。

  • 大手デジタルマーケティングSaaS企業様 — 営業チーム全体でBECQAフレームワークを体系的に習得
  • 受講者満足度 80% 以上
  • 受講翌日から実務で活用できる実践的な内容

従来の営業研修との違い

項目従来の営業Sales Trek（BECQA）
アプローチ製品・サービスの説明から入る顧客のビジネス理解から始める
質問予算・時期・決裁者の確認本質的な課題を発見する診断型質問
提案製品機能・スペックの訴求ビジネス価値・ROIの訴求
フォーカス決裁者へのアプローチ企画立案者（イネーブラー）の成功を支援
クロージング押しの営業・値引き交渉顧客との協働・共同アクションプラン
関係性ベンダー ↔ 顧客ビジネスパートナー

Sales Trekの実績

30年

法人営業経験

上場企業含む

導入企業

20名+

累計受講者

80%以上

満足度

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5分で完了する営業力診断で、あなたの現在地を確認しましょう。
BECQAフレームワークに基づいた具体的なアドバイスも受け取れます。