営業力強化コンサルティング
実際の案件を題材に、営業チームの課題を解決
トレーニングと一体のコンサルティング
Sales Trekのコンサルティングは、トレーニングと一体です。
一般的な営業研修は「教えて終わり」。一般的なコンサルティングは「提言して終わり」。
Sales Trekは違います。
トレーニング
BECQAの「型」を学ぶ
・課題が見える
コンサルティング
貴社の現実に当てはめる
・気づきが生まれる
トレーニングで学んだフレームワークを使って実際の案件・商談を一緒に分析。
そこで見えた課題を、次のトレーニングに反映する。
この循環が、「本質的な営業チームの変化」を生みます。
提供サービス
BECQAフレームワークを軸にした5つのコンサルティングメニュー
営業プロセス診断
貴社の営業プロセスをBECQAの5要素で分析。どこに改善の余地があるかを可視化します。
案件レビュー・商談分析
実際の案件や商談を題材に、BECQAフレームワークを使って「何が足りないか」「次に何をすべきか」を一緒に考えます。
提案書・クローズプランのレビュー
提案書やクローズプランを、顧客視点でレビュー。イネーブラーが社内で通しやすい内容になっているか、具体的な改善ポイントをフィードバックします。
営業組織の課題分析
チーム全体のスキルマップ作成、育成計画の策定、営業プロセスの標準化など、組織レベルの課題にも対応。
AI活用のアドバイス
営業活動のどこにAIを活用すべきか、実践者の視点から具体的に提案します。
具体的な支援事例
よくある課題に対して、どのように支援するかをご紹介
新規商談の質向上
初回商談で製品説明に終始してしまう
企業分析の方法を指導 → 実際の見込み客を題材に課題仮説を一緒に作成 → 次回商談で実践
停滞案件の打開
「検討します」で止まっている案件が多い
クローズプランを一緒に作成 → 顧客の購買プロセスを可視化 → 次にアプローチすべき人と内容を特定
提案の差別化
他社と同じような提案になってしまう
イネーブラーの個人的な動機を深掘り → 顧客が社内で通しやすい提案書に作り直し
コンサルティングの進め方
トレーニングと組み合わせることで最大の効果を発揮します。まずはお気軽にご相談ください。