導入の流れ
お問い合わせからトレーニング実施、
フォローアップまでの流れをご説明します。
1
無料相談・ヒアリング
60分まずはお気軽にご相談ください。貴社の営業課題、目指す姿、現状の取り組みをお聞かせいただきます。
主な内容
- 現状の営業プロセス・課題の確認
- 目指す営業スタイル・KPIの整理
- BECQAフレームワークのご紹介
- 貴社に最適なプランのご提案
アウトプット: ご提案書・お見積り
2
導入設計・カスタマイズ
1〜2週間貴社の業界・商材・営業プロセスに合わせて、トレーニング内容をカスタマイズします。
主な内容
- 営業プロセスの詳細分析
- 受講者レベルの事前診断
- ケーススタディ・ロールプレイのカスタマイズ
- トレーニングスケジュールの調整
アウトプット: カスタマイズされたトレーニングプラン
3
BECQAトレーニング実施
1〜2日間座学とワークショップを組み合わせた実践的なトレーニングを実施します。
主な内容
- BECQAフレームワークの理論学習
- 診断型質問スキルの実践
- 貴社商材を使ったロールプレイ
- フィードバック・気づきの共有
アウトプット: BECQAの基礎スキル習得
4
実践期間
1〜2ヶ月実際の商談でBECQAを実践していただきます。この期間に疑問点や困ったことを整理します。
主な内容
- 実際の商談でBECQAを適用
- 商談記録・振り返りシートの活用
- うまくいった点・課題の整理
- 次回コーチングへの質問準備
アウトプット: 実践経験の蓄積
5
フォローアップコーチング
月1〜2回 × 3ヶ月実際の商談を題材にしたコーチングで、スキルの定着を支援します。
主な内容
- 実際の商談の振り返り
- 個別の課題に対するアドバイス
- ロールプレイによる改善練習
- 成功パターンの言語化・共有
アウトプット: BECQAスキルの定着
6
効果測定・次のステップ
随時KPIの変化を測定し、次のアクションを検討します。組織展開や上級コースもご用意しています。
主な内容
- KPI（商談化率、受注率等）の測定
- 受講者アンケート・フィードバック
- 成功事例の横展開
- 追加研修・組織展開のご提案
アウトプット: 継続的な営業力向上
導入スケジュール例
1
無料相談
Week 1
2
導入設計
Week 2-3
3
トレーニング
Week 4
4-5
実践+コーチング
Week 5-16
効果測定
Week 17+
よくあるご質問
Q.導入までどのくらいの期間がかかりますか？
A. 初回相談から最短2週間でトレーニング実施が可能です。カスタマイズの度合いやスケジュール調整により変動しますので、お早めにご相談ください。
Q.オンラインでの実施は可能ですか？
A. はい、可能です。Zoomなどのビデオ会議ツールを使用したオンライントレーニングにも対応しています。オンサイト（対面）との組み合わせも可能です。
Q.受講人数に制限はありますか？
A. ワークショップの効果を最大化するため、1回のトレーニングは5〜15名程度を推奨しています。それ以上の人数の場合は、複数回に分けての実施をご提案します。
Q.トレーニング費用の目安を教えてください。
A. 受講人数、カスタマイズの度合い、フォローアップの期間により異なります。まずは無料相談でご要望をお聞かせいただき、お見積りをご提示します。