営業顧問サービス
外資系IT企業30年の中で、現場からマネジメントまで様々なロールを担当し、且つカントリーマネージャーとして、複数の部署を跨ぎ、ビジネスを運営していた経験を活かし、お客様の現状、課題を把握し、お客様が目指す方向を実現するプランを一緒に考え、作成し、その実現に向けお客様経営陣、現場チームを伴走支援します。
60分の無料相談を申し込む営業顧問とは
営業顧問とは、営業の実務経験を持つ外部の専門家が、顧問として営業課題の見立てから改善の実行までを継続的に支援するサービスです。Sales Trekでは、外資系IT企業30年（現場からカントリーマネージャーまで）の経験を持つ代表が、経営陣と現場チームの両方に伴走します。
こんな時に
以下のようなお悩みがあれば、是非一度ご相談ください。代表が実際のビジネスの中で実践してきた様々なノウハウを駆使して、貴社のビジネスを支援します。
上記以外にも業績を向上させるための様々な課題への対応が可能です。
何をするか
お客様の現状、課題、ご要望の理解
関係者との面談・インタビューを実施
チームが抱える課題を明らかにし、課題解決案を一緒に策定
課題解決を進める為、トレーニングなど含め伴走支援します
トレーニングとの関係
顧問サービスで、お客様の現状・課題、要望を把握し、何をどうするかを決めて、ツールであるトレーニングプログラムを使って、メンバーや関係者にやり方を説明し、そのやり方を適用して改善を進めていくというアプローチを取る。
BECQAトレーニングを見る →支援の実例
提示した商談プランにお客様を巻き込む形で商談を有利に進め契約へ
お客様が製品に興味を持ち商談が進んでいましたが、いつ契約できるか正確につかむ事ができず、営業は苦労していました。そこで、商談プランを作成し、共有して進めることで相手の状況を正確に理解でき、正しいアプローチを取ることで契約に結びつきました。
新規顧客獲得の支援を実施、マーケから営業へのリード数増加を実現
お客様のビジネスは順調に伸びていましたが、さらにブーストさせるために新規顧客の獲得が急務でした。そのために必要なリード獲得から営業に渡すまでのファネル設計、ウェブサイト作成支援、マーケティングプラン作成支援、などを実施し、マーケティングから営業に渡す商談数が増加しました。
新規顧客からの売上を増加するため、若手営業チームに対する営業力の強化を支援
既存客からの売上は順調に伸びていましたが、さらに売上を増加させるべく、新規顧客からの案件獲得を考えていました。それを実現させるべく、若手営業チームに対し、一連のBECQAトレーニングを実施。さらに営業プロセスのファネル設計支援も行い、営業チーム全体の営業力の向上を実現しました。
よくあるご質問
Q. 営業顧問は何をしてくれますか？
A. 現状と課題の見立てから始め、改善プランを一緒に作り、実行まで伴走します。マネジメントへの助言だけで終わらせず、現場が実際に動けるところまで見るのが特徴です。
Q. 営業コンサルティングとの違いは何ですか？
A. 提言をまとめて納品したら終わり、ではない点です。顧問として継続的に関わり、実行と定着まで一緒に進めます。
Q. 費用はどのくらいかかりますか？
A. 支援の内容と稼働日数に応じてご相談しています。まず無料相談で課題を伺い、無理のない形をご提案します。
Q. どんな会社が対象ですか？
A. 成長過程にある中堅・中小企業のB2B営業組織が中心です。
Q. 顧問だけ、トレーニングだけでも依頼できますか？
A. どちらも可能です。顧問だけのご依頼、トレーニング単体でのご依頼、両方を組み合わせたご依頼、それぞれの実績があります。