フェーズ 入口・全体像（B→Q→E→C の地図）
🧭
F1 顧客中心営業 概要
「製品売り込み」から「顧客の成功支援」へ。BECQA法人営業の“型”の全体像をつかむ入口コース。
半日¥300,000（税抜）
こんな痛みに
- ✓法人営業の進め方に「全体像（地図）」がなく、商談が場当たり・自己流になる
- ✓製品説明型が通用しない実感はあるが、何をどう変えればいいか分からない
- ✓顧客の購買プロセス・社内の意思決定の仕組みが見えていない
受講後にできること
「知っている」でなく、現場で「できる」を到達点に設計しています。
1法人営業の全体像を1枚の地図として理解し、BECQAの4フェーズ（B→Q→E→C）で商談をどう進めるか説明できる
2現代B2B購買の変化（情報武装・複雑化・コモディティ化）を説明できる
3「製品売り込み → 顧客の成功支援」へ営業の発想を切り替えられる
4企業活動の基本（予算サイクル・意思決定者・イネーブラーの動機）を踏まえて商談相手を捉えられる
このコースで解けること（全体像（B→Q→E→C の地図））
BECQAの全体像（B→Q→E→C）を地図として持ち、商談を「型」で進められるようになります。
カリキュラム概要
- 01現代B2B営業の5つのトレンドと、製品説明型の限界
- 02顧客中心営業とは（課題解決・伴走・信頼で差別化）
- 03BECQA 5要素（B/E/C/Q/A）の概観
- 04企業活動の基本（利益構造・予算サイクル・意思決定の会議体・イネーブラーの動機）
- 05BECQA4フェーズの商談の進め方／事例／演習
時間
半日
価格（標準・税抜）
¥300,000（税抜）
- ・価格は標準価格（税抜）。対面・オンライン・録画・教材ライセンスで価格差はありません。
- ・実施前に、ヒアリング＋お客様ごとのカスタマイズ準備を行います（標準 8h＝¥320,000/日・税抜、内容により要相談）。
- ・AI活用はお客様の環境に合わせて調整します（どのAIが使えるかを事前に共有いただきます）。
- ・当日の配布資料は当方（Sales Trek）で準備します。オンサイトの場合は会議室をお客様側でご準備ください。