BECQAセールストレーニング
エースが抜けると、勝ち方も一緒に消えていく。
その属人化を、断片的な経験をチームで再現できる“型”に変えるのがBECQAです。
F1（全体像）を入口に、B→Q→E→C の4フェーズを実践する5コース。
まずは無料の自己診断で、貴社の現在地を確かめるのがおすすめです。
BECQAとは
顧客の購買プロセスを起点に動く「顧客中心セールス」の体系。
初回接点から受注までを、B→Q→E→C の4フェーズで一本の型にします。
B
ビジネス理解
Q
診断型質問
E
イネーブラー支援
C
クローズプラン
※ A（AI活用）は各フェーズに横断的に織り込みます。
5つのコース
F1（全体像）を入口に、体系順（P1→P2→P3→P4）で深めます。
🔍
フェーズ ①・B＝ビジネス理解
P1 企業分析と仮説構築
事前準備が表面的（会社HPを見る程度）で、初回が製品説明会になる
受講後：企業分析と仮説で、初回商談から差別化できる
1日・¥600,000（税抜）詳しく見る →
いちばん多い悩み🩺
フェーズ ②・Q＝診断型質問
P2 診断型質問技法
初回商談が製品説明で終わり、次に進めない
受講後：質問の“型”で、顧客の真の課題を引き出せる
1日・¥600,000（税抜）詳しく見る →
📑
フェーズ ③・E＝イネーブラー支援
P3 意思決定を支援する提案
提案まで良かったのに、稟議で落ちる
受講後：稟議を通す“意思決定支援ツール”としての提案書を作れる
1日・¥600,000（税抜）詳しく見る →
🗺️
フェーズ ④・C＝クローズプラン
P4 クローズプラン
クローズ日がずれる・期をまたいで売上計上できない
受講後：顧客と共有する地図で、狙った日付にクローズできる
半日・¥300,000（税抜）詳しく見る →
準備中
A1 大企業攻略プランニング（アカウントプラン）
アドバンス編・準備中
準備中
A2 アカウント攻略・実践
アドバンス編・準備中
その他のプログラム
核となる5コースに加え、定着支援・上級・若手向けのプログラムをご用意しています。
- ・フォローアップコーチング（導入後の定着支援・隔週リモート）
- ・アドバンスコース（大企業攻略・グローバルアカウント・営業戦略/GTM 等）
- ・若手向けコース（ビジネスコミュニケーション）
提供条件
- 価格は標準価格（税抜）。対面・オンライン・録画・教材ライセンスで価格差はありません。
- 実施前に、ヒアリング＋お客様ごとのカスタマイズ準備を行います（標準 8h＝¥320,000/日・税抜、内容により要相談）。
- AI活用はお客様の環境に合わせて調整します（どのAIが使えるかを事前に共有いただきます）。
- 当日の配布資料は当方（Sales Trek）で準備します。オンサイトの場合は会議室をお客様側でご準備ください。
こんな組織に向いています
- ・勝ちパターンがまだ固まっていない成長過程のB2B営業組織
- ・「できる人頼み」を、チーム全員の再現できる型に変えたい
- ・育て方・勝たせ方を探している営業責任者・マネージャー・経営層
向いていない場合（正直にお伝えします）
- ・すでに組織で勝ち方が再現できている（＝BECQAの主対象外）
- ・自己流が確立し、変える動機の薄いベテラン中心の組織
当てはまるか迷う場合は、無料の自己診断で現在地を確かめられます。