フェーズ ①・B＝ビジネス理解
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P1 企業分析と仮説構築
商談前の「企業分析 → 仮説」で初回から差別化し、追うべき案件を見極める。BECQAの B（ビジネス理解）に特化。
1日¥600,000（税抜）
こんな痛みに
- ✓事前準備が表面的（会社HPを見る程度）で、初回が製品説明会になる
- ✓顧客の経営課題に踏み込めず「ありきたり」で終わる
- ✓追うべきでない案件に時間を使ってしまう
受講後にできること
「知っている」でなく、現場で「できる」を到達点に設計しています。
1公開情報（IR・中期経営計画等）から、変化に着目して顧客の経営課題を読み解ける
2自社の価値をVSカードで言語化し、顧客課題とマッチングして仮説提案を組める
3経営目標→事業部目標→課題→解決策→効果を一本の線で繋げ・検証できる
4初回MTGを準備し、案件として追うべきか（クオリファイ）を見極められる
このコースで解けること（B＝ビジネス理解）
B＝ビジネス理解。企業分析と仮説構築で、初回商談から差別化できるようになります。
カリキュラム概要
- 01事前準備の4ステップ（自社分析→企業リサーチ→仮説構築→初回MTG準備）
- 02VSカードで自社価値を顧客の言質ベースに言語化
- 03企業リサーチ＝「変化」に着目して課題仮説を立てる
- 04AIによる企業分析（公開情報＝分析専用AI／機密＝会社標準AIの使い分け）
- 05初回MTGロールプレイ／演習
時間
1日
価格（標準・税抜）
¥600,000（税抜）
- ・価格は標準価格（税抜）。対面・オンライン・録画・教材ライセンスで価格差はありません。
- ・実施前に、ヒアリング＋お客様ごとのカスタマイズ準備を行います（標準 8h＝¥320,000/日・税抜、内容により要相談）。
- ・AI活用はお客様の環境に合わせて調整します（どのAIが使えるかを事前に共有いただきます）。
- ・当日の配布資料は当方（Sales Trek）で準備します。オンサイトの場合は会議室をお客様側でご準備ください。