フェーズ ③・E＝イネーブラー支援
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P3 意思決定を支援する提案
「製品説明の提案書」から「イネーブラーが社内の稟議を通すための武器」へ。BECQAの E（イネーブラー支援）に特化。
1日¥600,000（税抜）
こんな痛みに
- ✓提案まで良かったのに、稟議で落ちる
- ✓提案書が製品機能の羅列で、価格でしか選ばれない
- ✓ROI・差別化を、意思決定者が判断できる形で示せない
受講後にできること
「知っている」でなく、現場で「できる」を到達点に設計しています。
1提案書を「イネーブラーの社内営業ツール」として設計できる（本当の読者＝決裁者・関係部門）
2問題→課題→解決策→オプションの構造で、ストーリー提案書を作れる
3選択肢（推奨オプション）を設計し、狙った着地へ意思決定を後押しできる
4ROI・リスク対策・差別化を、意思決定者が判断しやすい形で盛り込める
このコースで解けること（E＝イネーブラー支援）
E＝イネーブラー支援。稟議を通すための「意思決定支援ツール」としての提案書を作れるようになります。
カリキュラム概要
- 01提案書の位置づけ転換（製品説明 → 意思決定支援ツール）
- 02コア5セクションのストーリー提案書構成
- 03選択肢設計（A or B／推奨オプション／アンカリング）
- 04問題→課題→解決策の紐付けとBefore/Afterの定量比較／提案書ワークショップ
時間
1日
価格（標準・税抜）
¥600,000（税抜）
- ・価格は標準価格（税抜）。対面・オンライン・録画・教材ライセンスで価格差はありません。
- ・実施前に、ヒアリング＋お客様ごとのカスタマイズ準備を行います（標準 8h＝¥320,000/日・税抜、内容により要相談）。
- ・AI活用はお客様の環境に合わせて調整します（どのAIが使えるかを事前に共有いただきます）。
- ・当日の配布資料は当方（Sales Trek）で準備します。オンサイトの場合は会議室をお客様側でご準備ください。