フェーズ ④・C＝クローズプラン
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P4 クローズプラン
営業と顧客の2つのプロセスを重ねた「地図」で、狙った日付に確実にクローズする。BECQAの C（クローズプラン）に特化。
半日¥300,000（税抜）
こんな痛みに
- ✓クローズ日がずれる・期をまたいで売上計上できない
- ✓顧客の社内プロセス（承認・予算）が見えず、案件をコントロールできない
- ✓クローズ日の根拠が「なんとなく期末」で曖昧
受講後にできること
「知っている」でなく、現場で「できる」を到達点に設計しています。
1営業プロセスと顧客の購買プロセスを重ね、クローズプラン（地図）を作れる
2顧客と共同で作り・更新する協働ドキュメントとして運用できる
3初期（見極め）／中盤（伴走）／終盤（確実なクローズ）の3段階で使い分けられる
4予算サイクル・承認イベントを織り込み、狙った日付にクローズできる
このコースで解けること（C＝クローズプラン）
C＝クローズプラン。顧客と共有する「地図」で、狙った日付に案件を確実にクローズできるようになります。
カリキュラム概要
- 01クローズプラン＝営業の「地図」／MUTUAL Action Plan（MAP）
- 02営業プロセス × 顧客購買プロセス × 予算サイクルの重ね合わせ
- 033段階の使い分け（初期＝見極め／中盤＝伴走／終盤＝日付合意）
- 04WS：標準検討プロセスの明確化／終盤プロセス設計／クローズプラン作成演習
時間
半日
価格（標準・税抜）
¥300,000（税抜）
- ・価格は標準価格（税抜）。対面・オンライン・録画・教材ライセンスで価格差はありません。
- ・実施前に、ヒアリング＋お客様ごとのカスタマイズ準備を行います（標準 8h＝¥320,000/日・税抜、内容により要相談）。
- ・AI活用はお客様の環境に合わせて調整します（どのAIが使えるかを事前に共有いただきます）。
- ・当日の配布資料は当方（Sales Trek）で準備します。オンサイトの場合は会議室をお客様側でご準備ください。