このウェビナーで学べること
外資系IT企業30年・カントリーマネージャー10年の実践経験から体系化された、現代版セールスフレームワークのエッセンスを35分で体験
01
現代のB2B購買トレンドと営業の新しい役割
ネットやAI検索の普及により情報武装化した見込み客に、どのようにアプローチすべきかを学びます。
02
顧客中心営業へのマインドシフト
「製品を売る人」から「顧客の成功を支援する伴走者」への転換を実現します。
03
イネーブラー（企画推進者）の理解と意思決定プロセス
日本特有の意思決定構造を踏まえ、誰にフォーカスし、どう支援すれば案件が動くかを学びます。
04
BECQAセールス・フレームワーク
属人化しがちな営業スキルを、再現性のあるフレームワークとして体系化。Business理解／Enabler戦略／Close Plan／診断型質問技法／AI活用の5要素を解説します。
こんな方におすすめ
- B2B営業マネージャー、営業本部長、カントリーマネージャー、経営層
- 営業組織を「製品売り込み型」から「顧客中心型」に変革したい方
- 属人化した営業ノウハウを組織として標準化したい方
- AI活用を営業組織に組み込みたいが、何から手を付けるか判断したい方
- 外資系IT企業で本社折衝・グローバル契約に課題を感じている方
講師
酒井 秀樹
Sales Trek株式会社 代表取締役
日本総研、SAPジャパン、Adobe、QlikTech、Sitecore、Tealiumと外資系IT企業で30年以上、うちカントリーマネージャーとして10年、B2Bエンタープライズ営業の全工程を実務で経験。並行してClaude、ChatGPT、NotebookLM等のAI／AIエージェントをフル活用し、自社AIプロダクトをバイブコーディングで開発・運用中。「営業現場を理解しているAI実装支援者」「AIを使いこなしている営業のプロ」の両面で支援を提供。
ウェビナー詳細
| 開催日程 | ・2026年5月27日（水） 12:10〜12:45 ・2026年6月03日（水） 10:00〜10:35 ・2026年6月10日（水） 11:00〜11:35 |
|---|---|
| 形式 | オンライン（自動配信） |
| 配信プラットフォーム | Bizibl |
| 時間 | 35分 |
| 回数 | 全3回（内容は同一・ご都合の良い日程をお選びください） |
| 参加費 | 無料 |
| 定員 | 各回15名 |
| 主催 | セールストレック株式会社 |