株式会社Sprocket様に、BECQA顧客中心B2B営業 概要紹介コースを導入いただいた事例を公開しました。
導入概要
2025年11月、フィールドセールス・プリセールス・インサイドセールスの営業チームを対象に、半日（約3時間）の集中コースをオンサイト/オンラインで実施。現代のB2B購買トレンド、顧客中心営業へのマインドシフト、企業活動と意思決定プロセスの理解、BECQAセールス・フレームワークを体系的に学習しました。
受講者の声
受講者からは以下のような声をいただいています。
「BtoB営業における理解度がアップデートされた。体系的なものは書籍や実践で理解しつつも、最新情勢や各パートでの深掘りを体系的に学べる機会は少ないので非常に参考になった。」（フィールドセールス担当者）
「一番重要な気づきは事前準備の必要性。近年のAI進化により、初接触時点で顧客が情報収集を終えており、初商談時での差別化を図る必要がある。」（フィールドセールス担当者）
事例詳細
導入の背景、コースの内容、受講者の声を掲載しています。