エピソード概要
日本企業の研究事業本部で、すご腕のコンサルタントたちと共に働いた貴重な体験から学んだ、シンプルで分かりやすい提案書の作り方について詳しく解説します。経営者に響く提案書のポイントから具体的な構成まで、実践的なノウハウをご紹介します。
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すご腕コンサルタントたちとの学び
🎓 海外MBA取得者
国際的な視点と論理的思考力を持つエリート。シンプルで分かりやすい10枚程度の提案書で、何を提案したいのかがよく分かるスタイルを確立。その後10年間、このスタイルを参考にし続けました。
💪 日本の叩き上げコンサル
提案書を丁寧に書くことの重要性を体現。先生に提案書を破かれた経験もある厳しい世界で鍛えられた人。簡潔で分かりやすく、無駄なことは書かないスタイルで、書くスピードも抜群。
🧠 超絶頭脳の持ち主
一晩で数十冊の本の情報を把握し、一人で100枚程度の報告書を書き上げる能力。人間版ChatGPTのような頭脳で、驚くスピードと質を両立。
分かりやすい提案書の基本原則
- 📖 ストーリーが明確 — 論理的で一貫した流れで構成され、読み手が迷わない
- 👔 経営者がすっと理解 — 専門用語を避け、経営者の視点で分かりやすく表現
- ⚡ 意思決定しやすい — 判断材料が整理され、次のアクションが明確
効果的な提案書の構成（10〜15枚）
- エグゼクティブサマリー — 提案のポイントを1-2ページで要約。忙しい経営者も必ず読む部分
- 課題の明確化 — どんな課題を解決するのか、現状の問題点を具体的に整理
- 提案のポイント — 何を提案するのか、核となるアイデアを分かりやすく説明
- 解決アプローチ — どのような方法で解決するのか、具体的な手順を提示
- フェーズ計画 — リスクを考慮したフェーズ1、フェーズ2の段階的アプローチ
- 使用ツール・ソリューション — どのようなツールを使って、どう活用するかを明記
- 効果とリスク — 期待される効果と潜在的なリスクの両面を提示
- 概算費用 — 投資額の概算を提示し、経営者の判断をサポート
- プロジェクト体制 — 推進体制を明確にし、責任と役割を整理
- 導入スケジュール — タイムラインを提示し、いつから効果が出るかを示す
- ビジュアルまとめ — 全体像を図解して一目で理解可能に
- 補足資料 — 詳細情報は補足に回し、本編をシンプルに
提案書は一人歩きするもの
提案書は提出した後、様々な人が見るものです。渡した相手がさらに他の人に説明できなければいけません。そのため：
- シンプルなストーリー構成で一貫性を保つ
- 何が言いたいのかが即座に理解できる
- 何を意思決定すればいいのかが明確
- 第三者でも説明できるレベルの分かりやすさ
なぜこのエピソードが人気No.1なのか
- 即実践可能 — 明日から使える具体的なノウハウ
- 実体験ベース — すご腕コンサルタントとの実際の体験談
- 明確な構成 — 10〜15枚の具体的な提案書構成を提示
- 本質的な学び — 「ラブレター」という心に残る表現
- 営業の核心 — 提案書作成は営業の最重要スキル
ポッドキャストについて
外資系IT企業でカントリーマネージャーを務めた経験を持つ酒井秀樹が、日本と外国の間で学んだ法人営業のノウハウを分かりやすく伝えるポッドキャストです。B2Bセールスや営業戦略に関する実践的な内容を、週1回約10分でお届けしています。
