【プレスリリース】Sales Trek、B2Bセールスフレームワーク「BECQA」を本格提供開始

セールストレック株式会社（本社：神奈川県横浜市、代表取締役：酒井秀樹）は、30年以上の外資系エンタープライズ営業経験とAIとの協業による体系化から生まれたB2Bセールスフレームワーク「BECQA（ベクア）」の本格提供を開始します。

BECQAとは

BECQAは、Business理解・Enabler（企画推進者）戦略・Close Plan・Question（診断型質問技法）・AI活用の5要素から成るセールスフレームワークです。

日本企業の組織に必ず存在する「企画推進者（イネーブラー）」の意思決定を伴走支援することで、「売り込まずに売れる」状態を実現します。

背景：B2B営業の構造変化

現代の購買者は購買検討の83%を営業以外で過ごし、営業と話す時間はわずか17%。AI検索の普及により、初回訪問前に候補製品はすでに絞り込まれています。

従来の「製品売り込み型」営業では、案件が初回で静かに消えていく——この構造的課題を解決するために、BECQAは開発されました。

4つの具体的手法

1. AIを活用した企業分析と仮説作成 — 有価証券報告書・中期経営計画等をAIで多面的に分析し、仮説を立てて商談に臨む
2. 診断型質問技法 — 医者の診断のように、顧客の課題を対話の中で見つけていく
3. 社内承認を得やすい提案書設計 — 企画推進者が社内で「勝つ」ための武器を10セクションで提供
4. クローズプラン — 契約までの道のりを顧客と共有し、合意の上で進める

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